بله این دقیقاً همون چیزیه که شما دنبالش می گردین.. نه یه لحظه… !!واای!! یادم نبود این قبلاً واسه یک نفر دیگه رزرو شده!
آموزش فروش و تکنیکهای فروشندگی حرفه ای
آموزش میانبر اصلی فروش. یک نکته ناب آموزش فروش در اینستاگرام ، یاد دادن به مشتری است.
اگر شما به عنوان یک فروشنده، توانایی به اجرا گذاشتن یک نمایش جذاب و منظره ی دیدنی از محصولات خود دارید، مطمئن باشید که با این کار مشتری شما شگفت زده خواهد شد.
زمانی که به لحظات فروش نزدیک می شوید یا در حین رخ دادن یک سری مشکلات هستید، ادامه ی مسیر را به نفر بعدی واگذار کنید.
(به هنگام ارائه ی چند گزینه) خب، راستش این یکی خیلی گرونه… متأسفانه از اینها تموم کردیم.. این یکیو به شما پیشنهاد نمی کنم چون کساییکه بردن زیاد راضی نبودن… (توجه کنید که این حرف ها باعث نشود تا مشتری با گفتن: “خب با این حساب اجناس شما همشون یه مشکلی دارن دیگه!” عکس پیش بینی شما پاسخ دهد.)
در مقابل این لطف شما، آنها هم با احساس خوبی که ایجاد کرده اید خرید می کنند نه با پول شان!
این روش بر این اساس است که شما باید ایده ی فروش را در ذهن مشتری جای دهید. سپس، عکس العمل آنها به شما می گوید که تصمیم شان در مورد معامله چیست!
این موضوع به منبع کنترل هم مربوط است. اگر شما درباره ی آن چیزی که آنها می خواهند صحبت کنید طبق برنامه ی آنها پیش رفته اید و آنها تحت کنترل خواهند بود.
منظور ما از “ارزش” که در خط اول قید شده چیزهایی ست که مشتری می خواست اما به دست نیاورد! با بیان این موارد شروع کنید و خیلی زود و کوتاه تمام کنید.
در این تکنیک فروش اگر می خواهید که مشتری از بین گزینه هایی که برای شان ارائه کردید گزینه ی خاصی را انتخاب کند، مستقیماً به آن اشاره نکنید.
این روش فروش ، تکنیک شرطی نامیده می شود. و یک موافقت اجتماعی را به همراه داشته. و با این ساختار به کار می رود: اگر من مسئله ی شما را حل کنم، شما هم در مقابل، خرید می کنید.
دوره آموزش جامع مدیریت فروش حرفه پلاس. همان طور که می دانیم، امروزه بسیاری از مشاغل و کسب و کارها در سیر کاری خود با مرحله فروش مواجه هستند ودر اکثریت آن ها نیز، فروش هدف اصلی و نهایی تعریف می ...
تعداد این گزینه ها باید بسیار کم باشد. دو الی سه مورد کافی ست. اگر بیش تر از آن تعداد را پیشنهاد دهید مشتری با مشکل پیچیده تری روبرو شده و نمی تواند در مقابل بین همه گزینه های پیشنهادی، انتخاب خوبی داشته باشد.
در این دوره از ابتدایی ترین مباحث فروش تا بحث های تخصصی فروش و مارکتینگ به طور کامل آموزش ...
در این روش فروش ، علاقه ی سایر مشتریان شما در نقش یک مدرک بسیار واضح و روشن عمل می کند.
۲۸- به نظر میاد که شما واقعاً از این (کالا) خوشتون اومده. درست میگم؟
حالا که شما تو این زمینه کارشناسید، قطعاً می دونید که چقدر این (کالا) به دردتون می خوره.
با رفتاری کاملاً دوستانه شروع به صحبت با مهمان کنید (در اینجا، مشتری اصلی مدنظر نیست!) به تدریج، می بینید که فروش تان افزایش خواهد یافت.
(وقتی که مکالمه ی تلفنی شان پایان می یابد) خب، شما همین الان می خواهیدش دیگه درسته؟
بنابراین مشتری هم خودش را متقاعد می کند که لطفی در حق او انجام دهد. این لطف چیزی نیست جز “خرید”.
این تکنیک به گونه ای ست که در مقابل یک درخواستی که از طرف مشتری صورت می گیرد (مثل حل کردن مسئله) شما از او می خواهید در مقابل، از شما خریداری کند!
اگر متوجه شدید که هنوز قاطع نیستند و تردید دارند آنها را به ایجاد احساسات مثبت و خوشایند ترغیب کنید.
از این تکنیک زمانی استفاده کنید که نکات دوره فروش Janbalaghi را گفته و ارائه ی خود را انجام داده باشید. زمانی استفاده کنید که به اعتراضات پاسخ داده باشید.
تکنیک ۱-۲-۳ تمام، طبق اصلی سه تایی کار می کند. یک الگوی بی نظیر که در آن سه چیز با هم به عنوان مجموعه ای “منسجم از سه حرکت کارساز” عمل کرده و پیامی قانع کننده را انتقال می دهد.
از این روش فروش با عنوان “تکنیک عشق” نیز یاد می شود. به این دلیل که، اگر شما محصول تان را دوست بدارید می توانید بفروشید.
مردم؛ معمولا وقتی رابطه ی علت و معلولی را بین دو چیز ببینند راحت تر قانع می شوند. این نکته به اندازه ای حائز اهمیت است که حتی اگر خیلی موثق هم نباشد شاید عملی شود.
به آنها پیشنهادی ارائه دهید که می دانید نمی توانند قبول کنند!